Уместны ли чувства при выходе на сделку с недвижимостью?

Иногда возникают такие ситуации, которые влекут за собой неожиданное развитие событий. И всему причиной — чувства, которые иногда сложно сдержать. Профессионалы рынка недвижимости признают, что 20% участников сделок принимают решения в отношении недвижимости, руководствуясь эмоциями.

У покупателей часто представление о собственных потребностях очень смутное. Они просматривают много различных предложений и никак не могут определиться. Не нравится – и все! А ведь были и вполне оптимальные варианты. Просмотры организуются исходя из озвученных предпочтений покупателя. Самое удивительное заключается в том, что такой покупатель, скорее всего, остановит свой выбор на варианте, который никак не подходил под его параметры запроса. А в выборе для него существенную роль может сыграть небольшая деталь. Например: Приветливые люди на лестнице встретились и поздоровались, чистый подъезд и цветы на окне.

Покупатель может опустить недостатки в квартире, если ему понравился продавец. Но к вопросу любого негатива нужно подходить очень осознанно. Эмоции здесь неуместны.

Продавцы также могут удивить своим поступком. Казалось бы, какая разница кому продать квартиру? Пришли на просмотр покупатели и квартира их устраивает, и готовы договариваться с хозяйкой о покупке. А хозяйке покупатели не приглянулись и разговор не получился. А ведь когда другие на покупку сразу согласятся?

Но бывают и такие ситуации, когда эмоции оказывают положительное влияние в самый важный момент. Так выбирая их двух аналогичных квартир, расположенных на разных этажах в одном подъезде, покупатель неожиданно выбрал первый этаж, так как всю жизнь жил на первом этаже.

И все же эмоции в таком серьезном вопросе, как покупка – продажа недвижимости нужно сдерживать. Наша компания готова оказать вам услуги по всем операциям, связанным с недвижимостью. Обратившись к нам, вы передаете решение своих проблем в руки профессионалов.